El marketing digital tiene que conseguir la conversión. Conversión entendida como la materialización directa o indirecta del objetivo marcado. O una venta o un lead.

Si no tienes objetivos de conversión en tu web, no haces marketing digital.

Una landing page o página de aterrizaje es un instrumento de marketing digital. Una herramienta diseñada con un único fin, generar una acción. Una acción por parte del usuario digital, ese que por un tiempo muy limitado se convierte en visitante de tu web. Y que como marca «deseamos» que pase de visitante a contacto.

Queda claro que las landing pages sirven principalmente para generar leads o contactos. Es obvio que si generamos leads, también generamos tráfico web.
Leads o contactos que luego utilizaremos en nuestra estrategia de marketing digital. Ya sea en campañas de Inbound Marketing o en campañas de email marketing.

Ahora bien, en función del objetivo final que predefinamos ese lead lo puedo obtener de 2 maneras:

Dando algo a cambio, se denomina landing page de generación de leads.

Este tipo de landing siempre ofrece algo al usuario web cambio de obtener la información. Es decir: un ebook de regalo, una fotografía, una suscripción, un checklist…

El objetivo es que el usuario deje sus datos de contacto generando una venta, se denomina landing page de venta directa. Son landing de venta directa, donde lo que se pretende es la venta del producto o servicio en la propia landing. Lógicamente se recogen también todos los datos del clientes con mayor nivel de detalle.